Courtage (Provision)
Bedeutung, Höhe und Verteilung beim Immobilienverkauf
Die Courtage bezeichnet die Vergütung, die ein Immobilienmakler für die erfolgreiche Vermittlung einer Immobilie erhält. Im Immobilienbereich werden dafür häufig auch die Begriffe Maklercourtage oder Maklerprovision verwendet. Wann die Courtage fällig wird und wer sie bezahlt, hängt unter anderem von der Art der Immobilie und der getroffenen Vereinbarung ab.
Was ist eine Courtage?
Als Courtage wird die Vergütung bezeichnet, die ein Makler für seine erfolgreiche Vermittlungs- oder Nachweistätigkeit erhält. Beim Immobilienverkauf entsteht der Anspruch auf die vereinbarte Maklercourtage grundsätzlich dann, wenn aufgrund der Maklertätigkeit ein wirksamer Kaufvertrag zustande kommt und die weiteren rechtlichen Voraussetzungen erfüllt sind.
Im allgemeinen Sprachgebrauch werden Courtage, Maklercourtage und Maklerprovision häufig synonym verwendet. Gemeint ist jeweils die Vergütung für die Maklerleistung. Die Höhe der Courtage kann sich je nach Immobilienart, Region und vertraglicher Gestaltung unterscheiden.
Wichtig ist außerdem die Unterscheidung zwischen dem Verkauf und der Vermietung von Immobilien. Für beide Bereiche bestehen unterschiedliche gesetzliche Rahmenbedingungen zur Maklervergütung. Bei einem Immobilienverkauf sollte deshalb bereits zu Beginn klar vereinbart werden, welche Courtage anfällt und wer sie trägt.
Wie hoch ist die Courtage beim Immobilienverkauf?
Eine bundesweit einheitliche Höhe der Maklercourtage für Immobilienverkäufe gibt es nicht. Wie hoch die Vergütung ausfällt, hängt unter anderem von der vereinbarten Provision und der konkreten Gestaltung des Maklervertrags ab.
Üblicherweise wird die Courtage als Prozentsatz des notariell vereinbarten Kaufpreises angegeben. Zusätzlich ist zu beachten, ob die ausgewiesene Provision bereits die gesetzliche Umsatzsteuer enthält. Kaufinteressenten und Eigentümer sollten deshalb nicht nur auf den Prozentsatz achten, sondern darauf, welche konkrete Vergütung im jeweiligen Angebot beziehungsweise Maklervertrag vereinbart wurde.
Wer die Courtage trägt, hängt von der Art des Immobiliengeschäfts und der jeweiligen Vereinbarung ab. Für den Verkauf von Wohnungen und Einfamilienhäusern an Verbraucher gelten gesetzliche Vorgaben zur Verteilung der Maklerkosten.
Je nach Vertragsgestaltung kann der Makler für beide Parteien tätig sein oder zunächst von einer Seite beauftragt werden. Wird die andere Vertragspartei anschließend an den Maklerkosten beteiligt, gelten hierfür gesetzliche Voraussetzungen. Deshalb lässt sich nicht pauschal sagen, dass Käufer und Verkäufer bei jedem Immobilienverkauf automatisch immer exakt denselben Betrag bezahlen.
Wer bezahlt die Maklercourtage?
Wann wird die Courtage fällig?
Der Anspruch auf eine Maklercourtage setzt grundsätzlich voraus, dass die vereinbarte Maklerleistung erbracht wurde und infolge dieser Tätigkeit der angestrebte Hauptvertrag zustande gekommen ist. Beim Immobilienverkauf handelt es sich dabei in der Regel um den notariell beurkundeten Kaufvertrag.
Wann die Rechnung anschließend konkret zu bezahlen ist, ergibt sich aus der jeweiligen Vereinbarung beziehungsweise Rechnung. Ein bloßer Besichtigungstermin oder das Interesse eines potenziellen Käufers reichen für sich genommen grundsätzlich noch nicht aus, damit eine erfolgsabhängige Maklercourtage für den Immobilienverkauf entsteht.
Was ist der Unterschied zwischen Courtage und Maklerprovision?
Im Immobilienbereich besteht in der Praxis meist kein inhaltlicher Unterschied zwischen den Begriffen Courtage, Maklercourtage und Maklerprovision. Alle drei Bezeichnungen werden für die Vergütung verwendet, die ein Immobilienmakler im Erfolgsfall für seine Tätigkeit erhält.
„Courtage“ beziehungsweise „Maklercourtage“ ist insbesondere im Immobilienbereich eine verbreitete Bezeichnung, während „Provision“ auch in zahlreichen anderen Branchen verwendet wird. Für Eigentümer und Kaufinteressenten ist daher weniger die verwendete Bezeichnung entscheidend als die konkrete vertragliche Vereinbarung über Höhe, Voraussetzungen und Verteilung der Maklervergütung.
Welche Leistungen stehen hinter der Courtage?
Eine professionelle Immobilienvermittlung umfasst deutlich mehr als die Veröffentlichung eines Inserats. Je nach Auftrag können beispielsweise Immobilienbewertung, Entwicklung einer Vermarktungsstrategie, Erstellung des Exposés, Interessentenmanagement, Besichtigungen und die Koordination des weiteren Verkaufsprozesses dazugehören.
Auch die Zusammenstellung wichtiger Immobilienunterlagen und die Abstimmung zwischen Eigentümer, Kaufinteressenten und weiteren Beteiligten können Teil der Maklertätigkeit sein. Welche Leistungen konkret erbracht werden, richtet sich nach dem jeweiligen Maklerauftrag. Die Courtage ist dabei grundsätzlich als erfolgsabhängige Vergütung für die vereinbarte Maklerleistung zu verstehen.
Häufige Fragen zur Courtage
Sind Courtage und Maklerprovision dasselbe?
Im Immobilienbereich werden Courtage, Maklercourtage und Maklerprovision üblicherweise für dieselbe Vergütung des Immobilienmaklers verwendet. Unterschiede ergeben sich daher vor allem aus der konkreten vertraglichen Vereinbarung und nicht aus der Bezeichnung.
Wie wird die Courtage berechnet?
Bei Immobilienverkäufen wird die Courtage häufig als Prozentsatz des im Kaufvertrag vereinbarten Kaufpreises berechnet. Welche Höhe tatsächlich gilt und ob die Umsatzsteuer bereits enthalten ist, ergibt sich aus der jeweiligen Provisionsvereinbarung.
Muss der Käufer immer die Hälfte der Courtage bezahlen?
Nein. Die konkrete Verteilung hängt von der Immobilie, den beteiligten Parteien und der Vertragsgestaltung ab. Für den Verkauf von Wohnungen und Einfamilienhäusern an Verbraucher bestehen gesetzliche Vorgaben zur Verteilung der Maklerkosten.
Fällt die Courtage auch an, wenn die Immobilie nicht verkauft wird?
Bei einer erfolgsabhängigen Maklerprovision entsteht der Provisionsanspruch grundsätzlich erst, wenn aufgrund der Maklertätigkeit der angestrebte Hauptvertrag zustande kommt. Davon zu unterscheiden sind gegebenenfalls gesondert vereinbarte Regelungen im Maklervertrag.