Es gibt Häuser, die lerne ich erst bei einer Immobilienbewertung kennen. Und dann gibt es Immobilien, an denen ich bereits unzählige Male vorbeigelaufen oder mit dem Fahrrad vorbeigefahren bin. Dieses kleine Einfamilienhaus am Strohauserdeich in Rodenkirchen gehörte zur zweiten Kategorie.
Ich lebe selbst in Rodenkirchen. Der Ort ist meine Heimat. Und bei meinen abendlichen Läufen und Fahrradtouren durch Stadland kannte ich dieses Haus bereits lange, bevor ich den Auftrag erhielt, es als Immobilienmakler zu verkaufen.
Direkt in erster Reihe am Deich. Die Weiden vor der Haustür. Der Blick ins Grüne. Und je nach Jahreszeit die Schafe praktisch vor dem Fenster. Ein kleines Haus in einer Lage, die man nicht bauen kann.
DIE IMMOBILIE IM ÜBERBLICK
Das Einfamilienhaus wurde ursprünglich im Jahr 1906 errichtet und verfügte über rund 105 Quadratmeter Wohnfläche auf einem etwa 590 Quadratmeter großen Grundstück. Vier Zimmer zuzüglich Wintergarten, zwei Badezimmer und eine Gasheizung aus dem Jahr 2015 gehörten zu den wesentlichen Eckdaten. Der Angebotspreis lag bei 139.900 Euro.
Verkaufsfakten:
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4 Zimmer + Wintergarten, 2 Badezimmer
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Erste Reihe direkt am Deich
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139.900 €
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Start: Donnerstag; erste Besichtigung: Samstag mit Kaufzusage
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mehrere Kaufzusagen innerhalb 1 Woche
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Erfolgreich verkauft über Angebotspreis
Weitere Merkmale: Gasheizung (Baujahr: 2015), Garage vorhanden, weitläufiger Wintergarten mit Blick auf die Weiden
EXPOSÈ & OBJEKTVIDEO
WEITERE IMPRESSIONEN
WOHNEN
DIREKT AM
DEICH
Bei Immobilien wird häufig über Wohnfläche, Grundstücksgröße und Ausstattung gesprochen. Doch bei diesem Haus war mir bereits beim ersten Blick klar: Hier verkaufen wir vor allem die Lage.
Das Haus befindet sich am Strohauserdeich in Stadland-Rodenkirchen. Direkt an das Grundstück schließen Weideflächen und der Deich an. In dieser Blickrichtung gibt es keine weitere Bebauung.
Genau dieser freie Blick über die grüne Landschaft ist eines der stärksten Merkmale der Immobilie. Das Exposé trug deshalb nicht ohne Grund den Titel: „Auf die Lage kommt es an – ein Leben direkt am Deich.“
DER VERKAUFSPROZESS
1) Donnerstag: Das Haus geht online
Nach der vollständigen Vorbereitung der Immobilie startete die Vermarktung an einem Donnerstag. Die Immobilienfotos waren erstellt. Das Exposé war fertig. Die Lage direkt am Deich wurde durch die Luftaufnahmen sichtbar gemacht. Und die Immobilie ging online.
Gerade die Luftbilder waren bei diesem Haus besonders wichtig. Diese Lage nur mit Worten zu
beschreiben, wäre meiner Meinung nach ein Fehler gewesen. Man musste sie sehen. Und genau deshalb spielte die visuelle Vermarktung auch bei diesem Haus eine entscheidende Rolle.
2) Freitag: Vorqualifizierung der Kaufinteressenten
Bereits am Freitag begann ich mit der Vorqualifizierung der eingegangenen Kaufanfragen. Für mich bedeutet professionelle Immobilienvermarktung nicht, möglichst viele Menschen durch ein Haus laufen zu lassen. Es geht darum, herauszufinden:
// Wer sucht tatsächlich ein Haus in Rodenkirchen?
// Wer kann sich vorstellen, direkt am Deich zu leben?
// Für wen passen rund 105 Quadratmeter Wohnfläche?
// Wer erkennt das Potenzial der Immobilie?
// Und bei wem ist der Kauf finanziell realistisch und zuverlässig darstellbar?
Diese Gespräche führe ich bewusst vor der Besichtigung. Denn die Zeit meiner Verkäufer ist wertvoll. Und auch Kaufinteressenten sollten nicht zu einer Immobilie fahren, die bereits anhand der wesentlichen Rahmenbedingungen nicht zu ihren Vorstellungen passt.
3) Samstag, 10 Uhr: Die erste Besichtigung
Dann kam der Samstag. 10 Uhr. Die erste Besichtigung. Und bereits bei genau dieser ersten Besichtigung erhielt ich die erste verbindliche Kaufzusage für das Haus.
Donnerstag ging die Immobilie online.
Freitag wurden die Interessenten vorqualifiziert.
Samstag um 10 Uhr lag die erste verbindliche Kaufzusage vor.
Schneller kann ein Hausverkauf kaum starten. Doch für mich war der Verkauf damit noch nicht beendet.
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Warum ich trotz Kaufzusage weiter besichtigt habe
Natürlich hätte man jetzt sagen können: Wir haben einen Käufer. Kaufzusage liegt vor. Fertig. Doch meine Aufgabe als Immobilienmakler ist es nicht, einfach den ersten Menschen zu nehmen, der Ja sagt. Meine Aufgabe ist es, für meine Auftraggeber einen sicheren und wirtschaftlich guten
Immobilienverkauf zu organisieren.
Deshalb führte ich an drei weiteren Tagen Besichtigungen durch. Nicht, um künstlich möglichst viele Termine zu erzeugen. Sondern um den Eigentümern Sicherheit zu geben. Die Sicherheit, nicht von einem einzigen Käufer abhängig zu sein. Und die Möglichkeit, aus mehreren Kaufzusagen den für sie passenden Käufer auszuwählen.
Mehrere Kaufzusagen für ein Haus in Rodenkirchen
Die Strategie ging auf. Aus der Nachfrage entstanden mehrere Kaufzusagen. Damit befanden sich die Eigentümer in einer komfortablen Situation. Sie mussten nicht darüber diskutieren, wie hoch ein möglicher Preisnachlass ausfallen könnte. Sie mussten keinem einzelnen Interessenten hinterhertelefonieren. Und sie waren nicht von einer einzigen Kaufentscheidung abhängig.
Stattdessen konnten wir gemeinsam die vorhandenen Kaufinteressenten und Kaufzusagen bewerten: Welcher Käufer ist zuverlässig? Wie sicher ist die Abwicklung? Welche Rahmenbedingungen werden angeboten? Und natürlich spielte bei mehreren ernsthaften Kaufinteressenten auch der erzielbare Kaufpreis eine Rolle.
ALS IMMOBILIENMAKLER IN MEINEM EIGENEN HEIMATORT RODENKIRCHEN
Dieser Verkauf war für mich auch persönlich besonders.
Meine Wahlheimat.
Ich lebe selbst in Rodenkirchen. Ich kenne die Straßen. Ich kenne die Wege. Ich kenne den Deich. Und ich kannte sogar dieses Haus bereits von meinen privaten Läufen und Fahrradtouren. Eine Immobilie im eigenen Heimatort erfolgreich verkaufen zu dürfen, ist deshalb immer etwas Besonderes.
Lokale Marktkenntnis.
Gleichzeitig zeigt dieser Verkauf sehr deutlich, wie wichtig lokale Marktkenntnis beim Immobilienverkauf sein kann. Wer eine Immobilie in Rodenkirchen verkauft, sollte nicht nur wissen, wie viele Quadratmeter das Haus hat. Man sollte verstehen, warum Menschen in Rodenkirchen leben möchten.
Nähe zur Natur.
Die Nähe zur Natur. Der Deich. Die Wesermarsch. Die kurzen Wege im Ort. Und dieses besondere Gefühl von Weite, das viele Immobilien in Stadland auszeichnet.
Mehr zu meiner Arbeitsweise in Stadland:
Erfolgreich verkauft
in Rodenkirchen (Stadland)
Dieser Hausverkauf hatte eine außergewöhnliche Geschwindigkeit. Donnerstag Vermarktungsstart. Freitag Vorqualifizierung. Samstag um 10 Uhr die erste Besichtigung. Direkt die erste verbindliche Kaufzusage. Anschließend weitere gezielte Besichtigungen. Mehrere Kaufzusagen. Und schließlich ein Verkauf signifikant über dem Angebotspreis.
Für mich ist genau das ein Beispiel für eine erfolgreiche Immobilienvermarktung. Nicht einfach ein Inserat online stellen und warten. Sondern eine Immobilie verstehen. Ihre stärkste Eigenschaft erkennen. Die richtige Zielgruppe ansprechen. Interessenten vorqualifizieren. Und den Eigentümern anschließend eine möglichst sichere und starke Entscheidungsposition ermöglichen.
Ich kannte dieses Haus bereits, bevor ich es verkaufen durfte. Von meinen Läufen. Von meinen Fahrradtouren. Von meinen Wegen durch Rodenkirchen. Und irgendwann durfte ich die Tür öffnen, das Haus kennenlernen und die Geschichte dieser Immobilie als Immobilienmakler ein kleines Stück weit begleiten.
Ein niedliches Haus mit rund 105 Quadratmetern Wohnfläche. Ein schöner Wintergarten. Ein
Grundstück direkt am Deich. Und eine Vermarktung, die kaum schneller hätte beginnen können. Donnerstag online. Samstag um 10 Uhr die erste verbindliche Kaufzusage. Und am Ende: signifikant über Angebotspreis verkauft. Ein voller Erfolg in meinem Heimatort Rodenkirchen.
Ihr Dorian Harmdierks
Adresse
Ringstr. 5
26935 Stadland
E-Mail-Adresse
Phone
+49 (0) 174 388 1960
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