> Doppelhaushälfte
> Baujahr: 1989
> Wohnfläche: 125 m²
> Grundstück: 335 m²
REIHENENDHAUS ERFOLGREICH VERKAUFT IN BRAKE
Manchmal ist ein Verkaufsauftrag das schönste Kompliment
Nicht jeder Auftrag beginnt mit einem Telefonanruf eines unbekannten Eigentümers. Manche Aufträge entstehen aus Vertrauen. Die Eigentümer dieses Reihenendhauses in der Lienestraße in Brake hatten mich bereits zuvor als Immobilienmakler erlebt. Allerdings nicht als Verkäufer ihrer Immobilie, sondern als Makler beim Kauf ihres eigenen Hauses in Rodenkirchen.
Während dieses Kaufprozesses konnten sie erleben, wie ich arbeite, wie detailliert ich Immobilien präsentiere, wie transparent ich Informationen aufbereite und wie wichtig mir ein respektvoller Umgang mit allen Beteiligten ist.
Als die Familie aufgrund ihres wachsenden Platzbedarfs ein größeres Zuhause suchte und ihr bisheriges Haus verkaufen wollte, fiel die Entscheidung deshalb schnell: Der Auftrag ging an Meerluft Immobilien. Für mich persönlich war das ein besonderes Zeichen des Vertrauens.
DIE IMMOBILIE IM ÜBERBLICK
Bei der Immobilie handelte es sich um ein sehr gepflegtes Reihenendhaus aus dem Jahr 1997 in einer ruhigen Sackgasse in Brake. Das Haus bot rund 89 Quadratmeter Wohnfläche auf einem Grundstück von lediglich 160 Quadratmetern. Zusätzlich wurde der Dachboden ausgebaut und als Büro- und Nutzfläche genutzt.
Verkaufsfakten:
07
4 Wochen
08
1 Besichtigungstag, 3 Kaufzusagen
09
Erfolgreich verkauft, voller Angebotspreis
Weitere Eckdaten:
Drei Zimmer, ausgebauter Dachboden, Gasheizung, Carport, Terrasse und Garten
EXPOSÈ DES OBJEKTS
WARUM DIESES HAUS EINE HERAUS-FORDERUNG WAR
Viele Käufer suchen heute:
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140 bis 160 Quadratmeter Wohnfläche
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600 bis 800 Quadratmeter Grundstück
-
möglichst viel Abstand zu Nachbarn
-
freistehende Bauweise
Dieses Reihenendhaus erfüllte bewusst keines dieser Kriterien:
Mit knapp 89 Quadratmetern Wohnfläche bewegt sich das Objekt eher im Bereich einer größeren Eigentumswohnung als eines klassischen Einfamilienhauses. Gleichzeitig ist das Grundstück bewusst kompakt gehalten und typische Eigenschaften eines Reihenhauses, wie direkte Nachbarn und eine dichtere Bebauung, lassen sich naturgemäß nicht verändern.
Hinzu kam eine weitere Besonderheit:
Die Eigentümer hatten bereits zweimal versucht, die Immobilie eigenständig zu verkaufen – ohne Erfolg.
Genau hier zeigt sich häufig der Unterschied zwischen einer Immobilie und ihrer Zielgruppe. Nicht jede Immobilie ist schwierig. Oft wird sie lediglich den falschen Menschen präsentiert.
DER VERKAUFSPROZESS
1) Die richtige Zielgruppe finden
Bei der Analyse des Hauses wurde schnell klar: Die ideale Zielgruppe waren nicht klassische Hauskäufer. Und auch Menschen, die sich im Alter verkleinern möchten, passten nur bedingt, da das Haus mehrere Ebenen besitzt und nicht barrierefrei ist. Die tatsächliche Zielgruppe befand sich an einer ganz anderen Stelle des Marktes: Menschen, die nach einer Eigentumswohnung suchen.
Denn genau dort entstand ein spannender Vergleich. Für einen ähnlichen Kaufpreis wie bei vielen Eigentumswohnungen bot dieses Haus deutlich mehr Lebensqualität:
-
eigener Garten
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eigene Terrasse
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kein Eigentümerbeschluss
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keine Hausverwaltung
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eigene Haustür
-
mehr Privatsphäre
Im Grunde erhielt der Käufer die Vorteile einer Maisonettewohnung – kombiniert mit den Freiheiten eines eigenen Hauses. Deshalb wurde die Vermarktung bewusst auf diese Zielgruppe ausgerichtet.
2) Die Vermarktung
Wie bei allen Immobilien beginnt der Verkauf lange vor der Veröffentlichung. Professionelle Fotografie, ein hochwertiges Exposé, eine sorgfältige Vorbereitung sämtlicher Unterlagen und eine klare Positionierung der Immobilie waren die Grundlage für den späteren Erfolg.
Das Haus wurde an einem Donnerstag veröffentlicht. Bereits am darauffolgenden Samstag fanden sämtliche Besichtigungen statt. Das Ergebnis war außergewöhnlich.
3) Drei Kaufzusagen am ersten Besichtigungstag
Am Ende des Besichtigungstages lagen bereits drei verbindliche Kaufzusagen vor. Die Eigentümer konnten sich den Käufer auswählen, der aus ihrer Sicht die besten Voraussetzungen für eine sichere Kaufabwicklung mitbrachte.
Besonders bemerkenswert:
Die Immobilie wurde zum vollen Angebotspreis verkauft. Von der Beauftragung bis zur Kaufzusage vergingen insgesamt lediglich vier Wochen. Gerade vor dem Hintergrund der vorherigen erfolglosen Eigenvermarktung zeigt dieses Ergebnis eindrucksvoll, welchen Einfluss eine professionelle Verkaufsstrategie auf den Verkaufserfolg haben kann.
DER IMMOBILIENMARKT IN BRAKE
Brake zählt zu den wichtigsten Wohnstandorten der Wesermarsch.
Steigende Nachfrage.
Neben klassischen Einfamilienhäusern steigt seit Jahren die Nachfrage nach kompakten Wohnformen für Singles, Paare und kleine Familien.
Effiziente Immobilien.
Steigende Baukosten und höhere Finanzierungskosten führen dazu, dass viele Käufer bewusst nach kleineren, effizienteren Immobilien suchen.
Reihenhäuser.
Besonders gepflegte Reihenhäuser und Reihenendhäuser erfreuen sich deshalb zunehmender Beliebtheit. Sie verbinden überschaubare Unterhaltskosten mit den Vorteilen eines eigenen Hauses und stellen
häufig eine attraktive Alternative zur Eigentumswohnung dar.
Weitere Infos zu Brake?
Fazit Hausverkauf
in Brake
Dieser Verkauf zeigt sehr deutlich: Nicht die Größe einer Immobilie entscheidet über den Verkaufserfolg. Entscheidend ist die Fähigkeit, die richtige Zielgruppe zu identifizieren und die Stärken einer Immobilie sichtbar zu machen. Wo andere nur ein kleines Reihenendhaus sehen, sehen die richtigen Käufer ein Zuhause mit Garten, Terrasse und deutlich mehr Freiheit als eine klassische Eigentumswohnung bieten kann.
Für mich war dieser Verkauf aus zwei Gründen besonders. Zum einen wegen des außergewöhnlich schnellen Verkaufserfolgs. Zum anderen, weil dieser Auftrag aus einer früheren positiven Kundenerfahrung entstanden ist. Wenn Käufer später zu Verkäufern werden und mir erneut ihr Vertrauen schenken, bestätigt das den Anspruch, den ich täglich an meine Arbeit stelle.
Mit der richtigen Strategie, einer ehrlichen Beratung und einer professionellen Präsentation lassen sich auch Immobilien erfolgreich verkaufen, die auf den ersten Blick nicht dem klassischen Suchprofil entsprechen.
Ihr Dorian Harmdierks
Adresse
Ringstr. 5
26935 Stadland
E-Mail-Adresse
Phone
+49 (0) 174 388 1960
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