WARUM DIESER HAUSVERKAUF SCHON VOR DEM VERMARKTUNGSSTART ENTSCHIEDEN WURDE
Manchmal beginnt ein erfolgreicher Immobilienverkauf nicht mit der ersten Besichtigung. Und auch nicht mit dem Moment, in dem ein Haus auf den Immobilienportalen erscheint. Manchmal beginnt er Wochen vorher mit der Entscheidung, eine Immobilie nicht einfach nur anzubieten, sondern sie so zu präsentieren, dass Menschen ihre Besonderheiten wirklich erleben können.
Genau das war meine Strategie bei diesem Einfamilienhaus in der Paracelsusstraße in Nordenham. Ein modernes Haus aus dem Jahr 2018, rund 167 Quadratmeter Wohnfläche, ein 737 Quadratmeter großes Grundstück und eine Ausstattung, die man in dieser Kombination nicht jeden Tag findet. Der Angebotspreis lag bei 549.000 Euro.
Für mich stand von Anfang an fest: Dieses Haus verdient mehr als ein gewöhnliches Immobilieninserat. Ich wollte nicht nur zeigen, wie viele Zimmer vorhanden sind oder wie groß das Grundstück ist. Ich wollte vermitteln, wie es sich anfühlt, dort zu leben. Und deshalb habe ich bei der Vorbereitung bewusst einen außergewöhnlich hohen Aufwand betrieben und unter anderem ein Kamerateam engagiert..
Das Ergebnis:
Verkauft über Angebotspreis
DIE IMMOBILIE IM ÜBERBLICK
Schon das Exposé zeigt, warum diese Immobilie so viel Potenzial für eine emotionale Vermarktung hatte. Der offene Wohn- und Essbereich mit seinen großen, bodentiefen Fensterflächen verbindet das Haus unmittelbar mit dem Garten. Die moderne Küche, die klaren Linien und das helle Raumgefühl schaffen eine Atmosphäre, die sich hervorragend in bewegten Bildern darstellen lässt.
Dazu kamen zahlreiche technische und gestalterische Besonderheiten: eine Photovoltaikanlage mit 11 kWp und einem 10-kW-Speicher, Solarthermie, Fußbodenheizung, eine Wallbox und ein Carport für zwei Fahrzeuge. Das Objekt weist außerdem die Energieeffizienzklasse A mit einem Endenergiebedarf von 30,9 kWh/(m²·a) aus.
Besonders beeindruckend war der Außenbereich. Auf rund 737 Quadratmetern Grundstück befanden sich verschiedene Terrassen und Aufenthaltsbereiche, ein Pool, eine elektrisch verstellbare Pergola sowie eine außergewöhnliche Holzterrasse über einer Wasserfläche. Geschützte Sitzbereiche mit Glas-Schiebeelementen machten den Garten zu einer Erweiterung des Wohnraums. Genau diese Besonderheiten wollte ich nicht nur fotografieren. Ich wollte sie inszenieren.
Verkaufsfakten:
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6 Zimmer, 2 Badezimmer
08
Gasheizung/Solarthermie, Fußbodenheizung, Wallbox, Pool, Pergola
09
549.000 €
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Über Angebotspreis verkauft
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Besonderheit: drei cinematische Immobilenvideos ( > 80k Aufrufe)
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Mehrere Zusagen innerhalb einer Woche, erfolgreich verkauft!
Weitere Merkmale: 11kW-Speicher, Carport für zwei Fahrzeuge, mehrere Terrassen
EXPOSÈ & OBJEKTVIDEO
Hochwertiges Exposé
Wie bei jeder Vermarktung wurde auch bei dieser Immobilie in Nordenham ein professionell gestaltetes Exposé mit allen wichtigen Informationen, hochwertigen Bildern, Grundrissen und den wichtigsten Fakten zur Immobilie erstellt. Viel Spaß beim Stöbern!
PROFESSIONELLE OBJEKTVIDEOS
Drei hochwertige Immobilienvideos statt einer gewöhnlichen Präsentation: Für dieses Haus habe ich gemeinsam mit einem Kamerateam drei hochwertige, cinematische Immobilienvideos produzieren lassen. Nicht drei einfache Handyvideos, sondern drei aufwendig gestaltete Filme, die das Haus, seine Ausstattung und das Lebensgefühl dahinter in den Mittelpunkt stellen sollten.
Ein Foto zeigt einen Raum. Ein gutes Video kann dagegen vermitteln, wie sich dieser Raum anfühlt, wie die Räume miteinander verbunden sind und wie sich das Leben vom Wohnbereich bis in den Garten fortsetzt. Bei diesem Haus boten sich dafür besonders viele Möglichkeiten: der offene Wohnbereich, die moderne Architektur, die große Terrasse, der geschützte Garten, der Pool und die unterschiedlichen Aufenthaltsbereiche.
Über 80.000 Aufrufe auf Social Media
Nachdem die drei Immobilienvideos produziert waren, wurden sie gezielt über Social Media beworben. Die Videos erreichten nach meinen Auswertungen zusammen über 80.000 Aufrufe. Mit dieser Kampagne konnten wir das Haus im regionalen Umfeld sichtbar machen und gezielt Menschen ansprechen, die sich für Immobilien interessieren.
Dabei ging es mir nicht nur um möglichst große Reichweite. Entscheidend war, dass die richtige Zielgruppe die Immobilie wahrnimmt und dass die Präsentation Interesse weckt, bevor überhaupt ein Besichtigungstermin stattfindet. Eine hohe Aufrufzahl bedeutet allerdings nicht, dass jeder Mensch im Umkreis von 17 Kilometern das Haus gesehen hat. Videoaufrufe sind nicht immer direkt mit einzelnen erreichten Personen gleichzusetzen.
WEITERE IMPRESSIONEN
Sie spielen mit dem Gedanken oder verkaufen derzeit eine Immobilie in Nordenham und möchten, dass diese genau so besonders vermarktet wird? Dann finden Sie hier alle Informationen:
DER VERKAUFSPROZESS
1) Warum Emotionen beim Immobilienkauf und -verkauf so wichtig sind
Ein Hauskauf ist eine der größten finanziellen Entscheidungen im Leben vieler Menschen. Natürlich spielen rationale Faktoren eine entscheidende Rolle: Kaufpreis, Finanzierung, Zustand, Energieeffizienz, Wohnfläche und Lage. Aber diese Faktoren allein beantworten nicht die Frage, ob jemand ein Haus wirklich kaufen möchte.
Denn neben allen Zahlen gibt es ein Gefühl, das fast jeder Kaufinteressent kennt: Man betritt ein Haus, schaut sich um und denkt: Hier könnte ich leben. Genau dieses Gefühl wollte ich mit den drei Videos transportieren. Nicht, um sachliche Fragen auszublenden, sondern um die vorhandenen Qualitäten so erlebbar zu machen, dass Interessenten emotional und sachlich eine fundierte Kaufentscheidung treffen können.
2) Mehrere Kaufzusagen innerhalb von nur einer Woche
Die aufwendige Vorbereitung zahlte sich aus. Nachdem die Immobilie mit den Videos und der dazugehörigen Vermarktung präsentiert worden war, gingen innerhalb von nur einer Woche mehrere Kaufzusagen ein.
Das ist genau die Situation, die ich für meine Auftraggeber erreichen möchte: nicht nur einen einzelnen Interessenten finden und darauf hoffen, dass dieser tatsächlich kauft, sondern eine starke Nachfrage erzeugen, Interessenten sorgfältig begleiten und den Eigentümern eine gute Ausgangsposition für ihre Verkaufsentscheidung ermöglichen.
3) Erfolgreich über dem Angebotspreis verkauft
Das Ergebnis war eindeutig: Das Einfamilienhaus in der Paracelsusstraße in Nordenham wurde über dem ursprünglichen Angebotspreis verkauft. Dieser lag laut Exposé bei 549.000 Euro. Der konkrete Verkaufspreis bleibt vertraulich.
Der Vermarktungserfolg war das Ergebnis einer intensiven Vorbereitung. Die drei Filme wurden professionell produziert, anschließend über Social Media beworben und gezielt zur Ansprache potenzieller Kaufinteressenten eingesetzt. Das Resultat: über 80.000 Videoaufrufe, mehrere Kaufzusagen innerhalb einer Woche und schließlich ein Verkauf über Angebotspreis.
Jede Immobilie bringt andere Voraussetzungen mit sich. Diese Immobilie war optimal, um sie emotional per Film in Szene zu setzen. Andere Immobilien brauchen Maßnahmen wie Home Staging oder ein Hervorheben anderer Vorzüge. Ich freue mich darauf, Ihre Immobilie individuell zu vermarkten.
Sie möchten eine Immobilie verkaufen?
IMMOBILIENMAKLER
Was passiert, wenn Eigentümer ihrem Immobilienmakler vertrauen? Was mir an diesem Verkauf besonders in Erinnerung bleiben wird, ist das Vertrauen des Eigentümers. Er hat mir bei der Vermarktung die Freiheit gegeben, die ich gebraucht habe, um meine Ideen umzusetzen. Sinngemäß lautete seine Botschaft:
„Dorian, mach, dass es so erfolgreich wie möglich wird.“
Ich durfte eine Vermarktung umsetzen, die deutlich über das hinausging, was bei einem gewöhnlichen Immobilieninserat üblich ist: mit Kamerateam, mit drei hochwertigen Videos, mit gezielter Social-Media-Werbung und mit dem Anspruch, diese Immobilie auf dem Markt so stark wie möglich zu positionieren.
Dieses Vertrauen ist nicht selbstverständlich. Denn eine gute Vermarktungsstrategie funktioniert am besten, wenn Eigentümer und Makler gemeinsam an einem Ziel arbeiten.
Drei Argumente für einen Immobilienmakler:
1) Professionelle Wertermittlung und höherer Verkaufspreis
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Marktkenntnis: Makler kennen den lokalen Immobilienmarkt genau und nutzen professionelle Tools zur Wertermittlung.
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Keine Fehlkalkulation: Privatverkäufer setzen den Preis oft aus emotionalen Gründen zu hoch (Immobilie wird zum „Ladenhüter“) oder aus Unwissenheit zu niedrig an (Geldverlust).
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Verhandlungsgeschick: Ein Makler verhandelt emotionslos und strategisch, um den bestmöglichen Preis für Sie zu erzielen.
2) Enorme Zeit- und Arbeitsersparnis
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Rundum-Service: Der Makler übernimmt das Erstellen eines professionellen Exposés (inkl. hochwertiger Fotos und Grundrisse) und fordert alle notwendigen Dokumente (wie den Energieausweis) an.
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Vorauswahl: Er filtert Anfragen, prüft die Bonität der Interessenten und führt die Besichtigungen durch. Sie müssen sich nicht mit „Besichtigungstouristen“ auseinandersetzen.
3) Rechtliche Sicherheit beim Verkauf
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Fehlerschutz: Beim Immobilienverkauf können rechtliche Fehler (z. B. Haftung für versteckte Mängel oder Fehler im Kaufvertrag) teuer werden.
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Sichere Abwicklung: Der Makler bereitet den Notartermin vor und sorgt dafür, dass alle gesetzlichen Vorgaben eingehalten werden. Zudem schützt eine Berufshaftpflichtversicherung des Maklers vor finanziellen Risiken
DER IMMOBILIENMARKT NORDENHAM
Drei Fakten über den Immobilienmarkt Nordenham
1) Häuser sind teurer als Wohnungen:
Der durchschnittliche Kaufpreis für Häuser in Nordenham liegt aktuell bei rund 2.050 €/m² bis 2.170 €/m². Eigentumswohnungen sind im Durchschnitt etwas günstiger zu haben und bewegen sich – je nach Baujahr und Zustand – meist in einem Bereich von ca. 1.500 €/m² bis 1.900 €/m², wobei moderne Neubauwohnungen deutlich teurer ausfallen.
2) Deutlicher Preisanstieg bei Häusern:
Der Markt für Häuser in Nordenham verzeichnete zuletzt ein spürbares Wachstum. Die Quadratmeterpreise für Häuser sind im Vergleich zum Vorjahr um mehr als 11 % gestiegen, während die Preise für Eigentumswohnungen im selben Zeitraum leicht nachgegeben haben oder stagnierten.
3) Große Preisspanne nach Zustand
Die Schere zwischen Bestands- und Neubauimmobilien geht weit auseinander. Während ältere Bestandswohnungen im Schnitt schon ab ca. 800 € bis 900 €/m² angeboten werden, erreichen die teuersten Immobilien in Top-Lagen oder Neubauprojekte Quadratmeterpreise von knapp 3.000 €/m².
Mehr zu meiner Expertise und Arbeitsweise in Nordenham:
Erfolgreich verkauft
in Nordenham
Dieser Immobilienverkauf in Nordenham zeigt für mich sehr deutlich, wie entscheidend die Arbeit vor dem eigentlichen Vermarktungsstart sein kann: ein modernes Einfamilienhaus, ein hochwertiges Kamerateam, drei cinematische Immobilienvideos, über 80.000 Aufrufe auf Social Media, mehrere Kaufzusagen innerhalb einer Woche und schließlich ein erfolgreicher Verkauf über dem ursprünglichen Angebotspreis.
Doch der wichtigste Bestandteil war für mich das Vertrauen des Eigentümers. Er hat mir die Freiheit gegeben, die Vermarktung so umzusetzen, wie ich sie für dieses Haus für richtig hielt.
Denn ein erfolgreicher Immobilienverkauf beginnt für mich nicht erst mit der Besichtigung. Er beginnt mit der richtigen Vorbereitung.
Ihr Dorian Harmdierks
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